Портфель недвижимости: почему реальные объекты всегда у системных агентств
Что на самом деле означает «портфель недвижимости»
Многие покупатели считают портфелем:
- список объявлений на сайте;
- выгрузку из рекламных площадок;
- «подборку» по запросу клиента.
Реальный портфель недвижимости - это:
- объекты с подтверждённым источником;
- прямые договоры с собственниками;
- доверенности на показ и сопровождение;
- актуальные статусы и цены;
- юридическая проверка до выхода объекта в продажу.
👉 Портфель - это система, а не витрина.
Почему ликвидные объекты не «гуляют» по рынку
Ликвидный объект:
- по рыночной цене;
- в хорошем районе;
- с чистыми документами,
не нуждается в рекламе.
Собственники таких объектов:
- не хотят «светить» актив везде;
- не готовы работать с десятками посредников;
- выбирают одного надёжного партнёра.
👉 Поэтому лучшие объекты оседают в портфелях системных агентств.
Как системные агентства формируют портфель
У крупных компаний портфель формируется из двух ключевых источников:
1️⃣ Прямая работа с собственниками
Это:
- личные рекомендации;
- повторные сделки;
- доверенности;
- долгосрочные отношения.
Собственник выбирает агентство, где:
- есть поток покупателей;
- есть юридическая ответственность;
- есть репутация.
2️⃣ Инвесторы компании
Инвесторы:
- покупают через агентство;
- спустя время продают через него же;
- возвращают объекты обратно в портфель.
Почему у мелких агентств портфеля нет
Небольшие агентства и частные агенты:
- не имеют доверенностей;
- не работают напрямую с собственниками;
- не инвестируют в портфельный отдел;
- не несут репутационных рисков.
Поэтому они:
- берут объекты из чужих портфелей;
- не контролируют актуальность;
- вынуждены привлекать клиентов ценой.
🔍 Узнайте больше об этой схеме:
«Объекты-приманки в Турции: как покупателей заманивают несуществующими ценами»
В этой статье мы подробно разбираем: как именно работают такие схемы, почему цена всегда ниже рынка, как отличить реальное предложение от ловушки и как не стать жертвой манипуляций.
Читать полный разбор →Актуальность - главный маркер портфеля
В реальном портфеле:
- статус объекта обновляется ежедневно;
- цена подтверждена договором;
- изменения фиксируются сразу.
В перепродаже:
- объявления устаревают;
- цена «примерная»;
- объект может быть продан неделями ранее.
👉 Разница ощущается уже на первом запросе.
📊 Портфель vs перепродажа — на практике
| Критерий | Реальный портфель | Перепродажа |
|---|---|---|
| Источник объектов | Собственники, инвесторы | Чужие базы |
| Доверенность | Есть | Нет |
| Актуальность | Ежедневная | Случайная |
| Цена | Подтверждённая | Манипулятивная |
| Подмена объектов | Исключена | Распространена |
| Ответственность | Реальная | Формальная |
Почему портфель важнее «самой низкой цены»
Портфель даёт покупателю:
- доступ к реальным объектам;
- честную цену без посредников;
- быстрый выход на сделку;
- меньше рисков и сюрпризов.
• чаще всего — приманка;
• почти всегда — подмена;
• нередко — потеря времени и денег.
Как понять, есть ли у агентства портфель
Задайте агенту прямые вопросы:
- объект в портфеле компании?
- есть договор или доверенность?
- кто собственник?
- как часто обновляется статус?
Если ответы размытые - портфеля, скорее всего, нет.
🔑 Ключевой вывод
Реальные объекты:
- не появляются случайно;
- не продаются через десятки посредников;
- не нуждаются в агрессивной рекламе.
Они находятся там, где:
- есть доверие собственников;
- есть инвесторы;
- есть ответственность;
- есть системный портфель.
👉 Покупатель выигрывает тогда, когда выбирает портфель, а не обещание.
💬 Присоединяйтесь к нашему сообществу!
У каждого крупного агентства активно ведутся соцсети. Подscribывайтесь на наши — здесь мы делимся не только объектами, но и самой актуальной информацией о жизни в Турции!
В любой соцсети вы можете найти нас: restproperty
💡 Подписка — это: первыми узнавать о новых объектах, получать проверенную информацию о рынке недвижимости Турции и быть в курсе всех изменений в законодательстве.
