Почему у крупных агентств недвижимость дешевле и безопаснее: честный разбор
Покупатели недвижимости в Турции часто сталкиваются с парадоксом: у крупных агентств — цены ниже и сервис выше, а у маленьких «бутиковых» компаний — дороже, рискованнее и без ответственности. Это не совпадение и не «маркетинг». Это — экономика, структура рынка и ответственность. Разберём без абстракций, на реальной практике.
1️⃣ ЦЕНА: почему у крупных агентств часто дешевле
Как работает системная компания
На примере RestProperty:
- работа на объёме сделок, а не на разовой сверхмарже;
- прямое сотрудничество с собственниками и инвесторами компании;
- единая ценовая политика с застройщиками без агентских накруток;
- в отдельных случаях — более выгодные условия за счёт объектов клиентов компании.
Почему это возможно:
- застройщику выгоднее работать с потоком клиентов;
- агентство берёт на себя маркетинг и продажи;
- цена фиксируется договором, а не «по ситуации».
RestProperty имеет действующую государственную лицензию
Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi №0702893, выданную Министерством торговли Турции 13.12.2023.
поиск: Restproperty, регион Antalya
Как формируется цена у агентств-однодневок
- 1-2 сделки в квартал.
- каждый клиент = «последний шанс заработать».
- наценка 10-20% и выше.
- любимые фразы: «эксклюзив», «только сегодня», «секретная цена».
2️⃣ СЕРВИС: система против импровизации
У крупных агентств сервис — стандарт
В системной компании сервис — это не «по настроению менеджера», а обязательный процесс:
- юристы;
- сопровождение ВНЖ / гражданство;
- ипотека;
- послепродажное сопровождение;
- поддержка годами, а не до подписи.
У мелких компаний сервис заканчивается на платеже
Типичный сценарий:
- один человек = директор + менеджер + бухгалтер.
- после сделки: «пишите застройщику», «я этим не занимаюсь», «у меня новый клиент».
👉 Сервис = ноль после получения денег.
3️⃣ ПОРТФЕЛЬ vs ПЕРЕПРОДАЖА: откуда берутся «объекты-приманки»
Почему у мелких агентств нет собственного портфеля
Небольшие компании физически не могут позволить себе:
- отдельный портфельный департамент;
- прямую работу с собственниками;
- постоянное обновление базы объектов.
👉 Поэтому они берут объекты у крупных агентств и добавляют свою комиссию.
Как работает схема «приманки»
- Берётся объект из чужого портфеля.
- В рекламе ставится нереально низкая цена.
- Клиент пишет.
- Ответ: «Этот уже продали, но есть похожий — дороже».
Почему у RestProperty таких схем нет
В компании работает отдельный департамент портфолио, который:
- сотрудничает напрямую с собственниками
- работает с инвесторами компании, продающими свои объекты
- ежедневно обновляет статус и цены объектов
- формирует реальный, живой портфель
👉 Поэтому:
- цены соответствуют реальности
- объекты существуют
- подмены после контакта нет
📊 Портфель vs перепродажа
| Критерий | Крупное агентство | Агентство-однодневка |
|---|---|---|
| Источник объектов | Собственники, инвесторы | Чужие базы |
| Портфельный отдел | Есть | Нет |
| Актуальность | Проверяется ежедневно | Часто устаревшая |
| Цена в рекламе | Реальная | Заниженная «для приманки» |
| Подмена объектов | Исключена | Распространена |
| Ответственность | Реальная | Формальная |
4️⃣ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ: то, чего нельзя купить
Почему крупная компания не может «исчезнуть»
RestProperty:
- работает как агентство недвижимости с 2003 года;
- торговая марка RestProperty зарегистрирована в 2010 году;
- во главе бизнеса всегда стояло одно лицо — Нихат Туфан.
Это означает: непрерывность управления, личную репутацию владельца, невозможность «закрыться и начать заново».
👉 Проще решить проблему, чем потерять имя.
Чем это отличается от однодневок
Тревожные признаки:
- смена названий каждые 1-2 года;
- отсутствие публичного лица;
- «коллективная ответственность» без имени;
- ИП/ООО «на коленке».
👉 Ответственность = нулевая.
5️⃣ ВАЖНО: стартап ≠ мошенник. Где реальная граница
Будем честны: у любого бизнеса есть старт. Сам по себе молодой проект не делает компанию ненадёжной.
На что тогда смотреть?
Если компания новая, оценивайте:
- кто стоит во главе;
- его опыт, образование, путь;
- репутацию в профессиональной среде.
Факты должны сходиться
Если заявляют:
- «10 лет на рынке» → домен и история должны это подтверждать Проверить можно очень просто онлайн, просто вставьте в окошко адрес сайта
- «крупная компания» → должны быть офис, команда, портфель
- «эксклюзивы» → должны быть прямые договоры
Если факты не сходятся — это не стартап, а манипуляция.
6️⃣ КОПИРОВАНИЕ ЧУЖОГО БИЗНЕСА — КРАСНЫЙ ФЛАГ
Если вы видите:
- сайт «под копирку»;
- чужие тексты и кейсы;
- попытку «перелепить пельмени под свой бренд».
👉 Это непорядочно.
А если компания ведёт себя непорядочно на старте, она может повести себя так же и по отношению к клиенту. Репутация строится не копированием, а качеством и честностью.
7️⃣ КОМУ СОБСТВЕННИКИ ДОВЕРЯЮТ СВОЮ НЕДВИЖИМОСТЬ
Задайте себе простой вопрос: если вы сами будете продавать недвижимость, кому вы доверите доверенность?
- маленькой компании без имени?
- или системному агентству с потоком клиентов?
Большинство собственников выбирают крупные системные компании, потому что:
- им доверяют и там уже есть готовый поток покупателей;
- компания несёт реальную юридическую и репутационную ответственность;
- выстроена чёткая структура: портфельный отдел, юристы, сервис;
- обеспечен полный цикл сопровождения, а не разовая сделка;
- компания работает официально и имеет все необходимые лицензии.
👉 Поэтому реальные объекты концентрируются у системных игроков.
8️⃣ ЧЕСТНЫЙ ИТОГ
| Параметр | Крупное агентство | Однодневка |
|---|---|---|
| Цена | Рыночная | Завышенная |
| Сервис | Полный | Отсутствует |
| Портфель | Собственный | Перепродажа |
| Ответственность | Реальная | Нулевая |
| Будущее клиента | В системе | Забыли |
| Риски | Минимальные | Максимальные |
🔑 КЛЮЧЕВАЯ МЫСЛЬ
Дорого — не значит надёжно.
Очень часто дорого = потому что больше никак не умеют зарабатывать.
Крупные агентства могут позволить себе:
- честные цены;
- прозрачные сделки;
- долгосрочные отношения.
Потому что они зарабатывают на доверии и масштабе, а не на ошибке одного клиента.
Вывод для покупателя
Недвижимость — это решение на годы.
Её выбирают не по самой низкой цене и не по громким словам.
Её выбирают там, где не исчезнут после сделки.
❓ FAQ: покупка недвижимости в Турции — честные ответы без иллюзий
❓ Почему у крупных агентств недвижимость в Турции часто дешевле?
Потому что крупные агентства работают на обороте, а не на разовой сверхмарже.
У них:
• прямые контракты с застройщиками;
• фиксированные цены;
• поток клиентов.
👉 Цена формируется рынком, а не «желанием заработать на одном покупателе».
❓ Правда ли, что маленькие агентства продают дешевле?
Чаще всего - нет.
Низкая цена в рекламе часто оказывается:
• объектом-приманкой;
• устаревшим предложением;
• ценой без учёта скрытых комиссий.
После контакта цена «внезапно меняется».
❓ Что такое объект-приманка?
Это объявление с намеренно заниженной ценой, цель которого:
• привлечь клиента;
• получить контакт;
• переключить на другой, более дорогой объект.
Фраза-маркер:
«Этот уже продали, но есть похожий…»
❓ Почему у мелких агентств нет реальных объектов?
Потому что у них нет собственного портфеля.
Маленькие компании:
• не работают напрямую с собственниками;
• не имеют портфельного отдела;
• берут объекты у крупных агентств и добавляют свою комиссию.
❓ Чем портфель отличается от перепродажи?
Портфель - это:
• прямые договоры с собственниками и инвесторами;
• ежедневное обновление статусов;
• реальные цены и объекты.
Перепродажа - это:
• чужие базы;
• устаревшие объявления;
• подмена объектов.
❓ Как понять, что объект реальный?
Реальный объект:
• есть в актуальном портфеле агентства;
• имеет подтверждённую цену;
• не «исчезает» после первого запроса;
• сопровождается документами.
Если объект пропал сразу — он не предназначался для продажи.
❓ Можно ли купить недвижимость в Турции дешево и безопасно?
Да, если:
• цена рыночная, а не «чудо»;
• агентство лицензировано;
• объект подтверждён;
• нет серых схем.
❌ «Дешево любой ценой» почти всегда означает риск.
❓ Как быстро проверить агентство недвижимости в Турции?
Минимум за 10 минут:
1. Проверить лицензию (Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi).
2. Проверить возраст домена сайта.
3. Посмотреть, кто стоит во главе компании.
4. Проверить наличие офиса и корпоративных телефонов.
5. Оценить логику отзывов и соцсетей.
Если 2–3 пункта не сходятся - лучше остановиться.
❓ Если компания молодая - это сразу плохо?
Нет.
У любого бизнеса есть старт.
Важно другое:
• честно ли указана история;
• совпадают ли даты, цифры и факты;
• есть ли реальный руководитель с репутацией;
• не приписывает ли компания себе чужой опыт.
Стартап ≠ мошенник.
Манипуляция = несоответствие фактов.
❓ Почему важно, кто стоит во главе агентства?
Потому что ответственность всегда персональная.
Если:
• бизнесом десятилетиями управляет один основатель;
• история непрерывна;
• бренд - этап развития, а не маска;
👉 это принципиально снижает риски для клиента.
❓ Как это реализовано у RestProperty?
У RestProperty:
• агентская деятельность ведётся с 2003 года;
• торговая марка зарегистрирована в 2010 году;
• во главе бизнеса всегда стояло одно лицо - основатель и владелец;
• есть собственный портфельный департамент;
• работа напрямую с собственниками и инвесторами;
• сопровождение после сделки, а не «до оплаты».
❓ Кому собственники доверяют продажу своей недвижимости?
Собственники задают себе простой вопрос:
«Кому я готов дать доверенность на свою недвижимость?»
Обычно выбор в пользу:
• системных компаний;
• агентств с именем;
• тех, кому не нужна реклама, потому что есть поток клиентов.
❓ Главный вывод: как не ошибиться?
Не ориентируйтесь:
• на самую низкую цену;
• на громкие слова;
• на «эксклюзивы без подтверждений».
Ориентируйтесь на:
• систему;
• портфель;
• факты;
• ответственность.
Недвижимость покупают там, где не исчезнут после сделки.
💬 Присоединяйтесь к нашему сообществу!
У каждого крупного агентства активно ведутся соцсети. Подписывайтесь на наши — здесь мы делимся не только объектами, но и самой актуальной информацией о жизни в Турции!
В любой соцсети вы можете найти нас: restproperty
💡 Подписка — это: первыми узнавать о новых объектах, получать проверенную информацию о рынке недвижимости Турции и быть в курсе всех изменений в законодательстве.
